En mi años de experiencia, la mayoría de las empresas que he atendido inicialmente no le dan gran importancia al precio. Creen que el precio es un factor que no depende mucho de ellos, sino que “el mercado” lo va determinando y que de alguna manera ellos solamente van haciendo pruebas hasta atinarle al precio que más les funcione, una especie de prueba y error.
Sin embargo, en esa prueba y error se empiezan a dar cuenta que no están generando la utilidad que
esperaban. Entonces, recurren a soluciones diferentes, algunos empiezan viendo como mejorar la publicidad y marketing para generar más ventas, algunos otros por analizar sus costos y ver si hay oportunidad de reducirlos, algunos voltean a ver a la competencia a ver que están haciendo y si hay cosas que pueden copiar. Y realmente hasta la última instancia se dan cuenta de la gran importancia que tiene el precio para el éxito de sus empresas.
Sin meterme a discutir filosóficamente si el objetivo principal de las empresas es ganar dinero, generar valor, o hacer un bien a la sociedad, sabemos que es importante ganar dinero simplemente para que la empresa siga subsistiendo.
Veamos qué significa ganar dinero y por qué el precio tiene TODO que ver en cómo ganar más dinero.
Cualquier persona que tenga un negocio ha pensando en esta fórmula más de 1 vez.
Utilidad = Ingreso – Costos , simplemente nos dice que lo que vamos a ganar es el monto que ingrese al negocio menos los gastos que tengo.
Pero vamos a desglosar esta formula un poco más.
INGRESO = PRECIO * VOLUMEN, es decir cuanto vendo y a que precio lo vendo. Entonces de entrada sabemos que el ingreso se ve directamente impactado por el precio. Pero si nos vamos un poco más a fondo. Nos podemos dar cuenta que el volumen depende del precio.
Repito, el volumen depende del precio. Qué quiere decir esto, si tenemos un precio alto, seguramente y para la mayoría de los productos y servicios vamos a tener un volumen de ventas bajo, a no ser que sean bienes de lujo, mientras que se da el efecto inverso si tenemos un precio bajo, estaríamos esperando un volumen de ventas alto. Ojo, esto es lo que en teoría sucede, pueden revisar más sobre la teoría económica y los tipos de bienes en el mercado.
Pero entonces de lado del ingreso podemos ver que el precio es el principal factor.
Ahora analicemos un poco el lado de los costos.
COSTOS TOTALES = COSTO FIJO + COSTO VARIABLE, en esta parte podemos ver que los costos están en función del volumen, que este a su vez esta en función del precio, como lo mencionamos anteriormente.
Entonces nuevamente, el precio es un factor sumamente relevante para los costos del negocio.
De manera que si lo vemos completamente, la utilidad del negocio depende de gran parte del precio de tus productos.
Ahora bien, ¿creen que es relevante analizar con mayor detenimiento el precio de nuestros productos?
Leave a reply